資料作成の目的設定

目的とは旅でいうと目的地のこと。

目的地に着くまでの流れがストーリー?

課題=>解決策=>効果=>行動

1:「伝える相手」を分析する

意思決定してほしいターゲットを絞り、相手のやりたいこと、やりたくないこと、案件への興味を明らかにする。

2:「期待する行動」を決める

具体化し、行動を指示されることに拒否反応を示す相手には複数の選択肢を与える。

3:「自分の見られ方」を分析する

「敵を知り己を知れば百戦危うべからず」

4:「伝えたいこと」を決める

課題=>解決策=>効果=>行動

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